Suplementos infantis ganham destaque pelo valor nutricional e rentabilidade

Investir e realçar os produtos que já são fortes no mercado é uma das maneiras mais efetivas de gerar valor e volume de vendas para o seu estabelecimento. E, atualmente, a nutrição infantil, principalmente com os suplementos destinados a crianças de até 10 anos, está entre as categorias que mais cresce.

Dados levantados pela Danone em 2019 já mostravam um faturamento total do segmento em torno de R$ 4 bilhões, um valor próximo a outros setores do mercado infantil que lideram as vendas, como o de fraldas, que totalizava cerca de R$ 5 bilhões.

Vale ressaltar que os suplementos infantis normalmente são produtos mais completos, que proporcionam uma opção equilibrada para ajudar a complementar a alimentação de crianças. Podem ser indicados para diversas situações clínicas, como déficit de crescimento, baixo peso, intolerância à lactose, entre outras.

Em comparação a outros produtos, os suplementos apresentam um maior valor nutricional, assim como mais rentabilidade para a indústria e o varejo como um todo pelo seu custo-benefício para o consumidor diante do preço por quilo.

A formulação específica para ajudar no desenvolvimento das crianças e as vantagens econômicas são duas características decisivas para o shopper de produtos voltados à nutrição infantil – em sua maioria, mulheres (64%) das classes AB (85%). E existe ainda mais um fator de extrema importância para se considerar: o sabor.

A aceitação da criança com o produto consumido é fundamental e o grande direcionador da escolha de continuar ou não investindo naquele suplemento. Caso não encontre a preferência que procura, a tendência do shopper é de trocar de loja. 91% dos clientes são fiéis ao produto que escolhem quando o assunto é nutrição infantil.

Por isso, o ideal é oferecer opções diversas, o que inclui variedade de valores e sabores, além de trabalhar ações de visibilidade, como pontos extras e pontas de gôndola, para gerar lembrança da categoria. Repensar o posicionamento dos produtos com base na demanda do mercado pode fazer toda a diferença no crescimento das suas vendas!

As mudanças no perfil do consumidor e a procura por produtos saudáveis contribuem para o cenário

Os produtos saudáveis estão em alta nas prateleiras dos supermercados. Em 2018, estudos internos sobre o mercado já indicavam novos hábitos do consumidor, que então se mostrava atento ao consumo dos produtos com apelo saudável, não só para emagrecimento, mas também com foco na saúde e nos cuidados com o organismo.

Com base nos resultados, já era possível ver os indícios de uma migração do consumo de produtos light para os mais recentes no mercado, a categoria zero lactose. E o conceito LacFree continuou se fortalecendo nos últimos anos! Esses produtos possuem uma maior taxa de aceitação mesmo para quem não é intolerante à lactose e foram apontados pelos próprios consumidores como diferenciados e mais positivos para a saúde.

Por ser a categoria mais procurada, ganha um espaço especial nas gôndolas do supermercado, o que ajuda a atrair e facilitar o processo de identificação e compra do consumidor. A divisão saudável, antes destinada aos produtos light, agora apresenta uma maior parcela de produtos zero, que também incluem zero adição de açúcares, zero gorduras, entre outros.

De acordo com a avaliação do próprio mercado de produção de lácteos, os produtos zero lactose possuem valores de 30% a até 100% maiores que os convencionais – devido ao seu processo de produção. Porém, o novo consumidor mais consciente se demonstra disposto a pagar mais caro por produtos percebidos como mais nutritivos e menos calóricos.

Pensando nessa tendência, você pode organizar sua gôndola e prateleira com destaque para esses produtos, readequando as bebidas e os iogurtes. Que tal usar nossa ferramenta para entender e desenhar seu planograma?

Referências:

Mindminners | Portal Notícias Agrícolas

Usados para complementação alimentar de crianças, os produtos da categoria podem ser relevantes na sua loja. Veja o porquê.

Dentro da categoria de Nutrição Infantil, os produtos se dividem em segmentos criados para atender necessidades nutricionais de diferentes faixas etárias:

– Fórmulas infantis para crianças de primeira infância – ou seja, de 12 até 36 meses de vida.

– Compostos lácteos, que podem ser indicados por um profissional da saúde para substituir o leite de vaca com um perfil nutricional específico para os pequenos com até cinco anos.

– Suplementos infantis, para crianças até 10 anos. Eles ajudam a compor uma alimentação equilibrada, com mais calorias, vitaminas e minerais, quando a criança não consome boa quantidade, qualidade e/ou variedade de alimentos. Podem ser indicados por um profissional de saúde, para crianças com dificuldades alimentares.

Apesar de todos os segmentos apresentarem oportunidades, os compostos lácteos se destacam. Eles são geralmente nutricionalmente superiores ao leite de vaca para as crianças e, tanto para o varejo quanto para a indústria, são muito mais rentáveis do que o leite em pó. Apesar disso, as peculiaridades da categoria não são muito conhecidas pelos shoppers, mesmo entre aqueles que costumam se interessar por produtos com mais nutrientes específicos para seus filhos.

Como os compostos lácteos não estão restritos pelas mesmas regulamentações que proíbem ações promocionais de fórmulas infantis para crianças até um ano, é mais fácil reverter esse desconhecimento. O sucesso da categoria passa por alguns fatores:

– Posicionamento próximo ao leite em pó, produto “convencional” mais parecido. Essa proximidade estimula o trade-up, que é desejável já que a margem do produto é maior.

– Layout verticalizado, blocado por fabricante e por segmento.

O shopper desse produto também tem características específicas:

– 64% são mulheres, uma vez que elas têm mais conhecimento sobre esse segmento.

– 85% pertencem às classes A e B.

– A idade média é de 34 anos e 62% completaram o ensino superior.

Vencida essa barreira do desconhecimento, as compras costumam ser recorrentes e 91% dos shoppers são fiéis à marca. É importante evitar a ruptura, já que essa fidelidade não se repete na escolha da loja: 80% dos compradores procuram a marca favorita em outra loja se não a encontram.

Para o shopper, a formulação específica para o desenvolvimento das crianças é uma característica importante para a substituição do leite em pó pelo composto lácteo. Para o vendedor, a comparação da margem mostra porque a categoria é relevante: enquanto o composto lácteo tem margem média de aproximadamente 23%, o leite em pó fica atrás com margem média por volta de 18%.

Até o meio do ano, o Portal GC terá as ferramentas de planograma e sortimento para essa categoria, além de mais conteúdos para que você fique por dentro do que esse tipo de produto pode oferecer.

Referências:

Nogueira-de-Almeida CA, Falcão MC, Ribas-Filho D, Zorzo RA, Konstantyner T, Ricci R, Gioia N, Fisberg M. Consenso da Associação Brasileira de Nutrologia sobre a alimentação láctea da criança com idades entre 1 e 5 anos. Int J Nutrol 2020;13:2–16.

Nogueira CA, Mello E, Filho DR, Maximino P, Fisberg M. Consenso da Associação Brasileira de Nutrologia sobre o uso de suplementos alimentares para crianças com dificuldades alimentares. Int J Nutrol 2018;11(suppl S1):S4–S15

O corredor que reúne produtos com esse apelo tem ganhado relevância e cada vez mais produtos e categorias tentam aparecer por lá. Veja o que melhor se encaixa.

Uma preocupação crescente com a saudabilidade tem moldado um perfil de shopper específico, que está disposto a pagar mais caro por produtos que melhor correspondam às especificidades que procura. Isso significa que ter um corredor dedicado a esses itens e ajudar o shopper a encontrar o que procura pode resultar no aumento das vendas e na fidelização do cliente.

No caso das bebidas vegetais e produtos proteicos, o ponto primário de exposição na loja ainda é o corredor dos leites. Por lá, as diferentes opções utilizadas em momentos de consumo semelhantes estão expostas lado a lado, como leites, bebidas lácteas proteicas e bebidas vegetais; por isso, é importante chamar a atenção do shopper. Os “flexitarianos” (que não são vegetarianos nem veganos, mas que buscam uma alimentação mais equilibrada), por exemplo, podem achar alguma bebida vegetal interessante e comprar para experimentar.

Porém, para esses produtos, o espaço secundário de maior destaque é junto aos saudáveis: as características das categorias são muito relevantes nesse corredor. Lá, estão próximas a outros produtos procurados por esse perfil de shopper e que provavelmente serão consumidos na mesma ocasião, como cereais, barras e biscoitos saudáveis, alimentos orgânicos, veganos, sem lactose e suplementos.

Além dos corredores dos leites e dos saudáveis, produtos proteicos e bebidas vegetais podem aparecer em outros pontos secundários: enquanto os proteicos combinam com o checkout da loja, com o espaço de FLV (frutas, verduras e vegetais) e com o de ovos e suplementos, as bebidas vegetais, encontram lugar no corredor de cafés, no de FLV e na padaria. Fique atento às possibilidades de dupla exposição na sua loja. Organizar o planograma ajuda a entender onde cada produto deve estar, e a organização das gôndolas também deve ser levada em consideração para facilitar a escolha do shopper.

Elas nem sempre são as consumidoras, mas geralmente compram para a família e as crianças. Veja como as mães são um público-alvo relevante para o seu varejo.

O primeiro fator que contribui para que as mães sejam parte importante do perfil dos compradores da sua loja é que as mulheres consomem mais produtos lácteos do que os homens – cerca de 1,4kg a mais por ano, segundo dados do portal MilkPoint. O leite lidera a lista dos mais consumidos por elas, seguido pelas bebidas lácteas em geral. No que se refere ao terceiro item desse ranking, iogurtes, o consumo feito pelas mulheres é 56% maior do que o dos homens.

Além de consumir mais, elas também são responsáveis pela decisão de compra na maioria dos lares brasileiros. Entre compradores de iogurtes, por exemplo, os shoppers costumam ser mulheres entre 35 e 45 anos, das classes A/B, com crianças em casa. Esse perfil de shopper também é o que mais compra produtos para os filhos e costumam conhecer melhor os produtos e ser mais fiéis às marcas do que os homens.

Esses dados apontam que as mães de fato estão na sua loja. Então, veja o que pode ser feito para agradar estas consumidoras nesta época.

– O consumo de produtos lácteos por mulheres geralmente é mais atrelado à saudabilidade. Portanto, ofereça sempre opções que destacam as propriedades nutritivas.

– Em uma data como o Dia das Mães, que é uma ocasião especial, as sobremesas e os gregos podem ser uma boa aposta para incrementar o almoço de domingo. Os iogurtes naturais, que servem para receitas, também merecem destaque.

– Para atrair a shopper para a sua loja, você pode organizar um café da manhã gratuito ou ter produtos para degustação. Também vale investir em kits promocionais, com produtos considerados como presentes para a data, e em packs virtuais.

Aproveite as dicas, avalie o que é possível colocar em prática na sua loja e torne o dia mais fácil e especial para fidelizar quem já está no seu PDV o ano todo.